ペルソナとは?|読者は「超 具体的」に想定すべし

こんにちは、田中 幸裕です。


今日は
マーケティングの知識について
お話していきます。

ペルソナとは?

ネットビジネスを行う際、
ブログやSNS、メルマガ等で
情報を発信することになります。


情報発信をする際に
1つ明確にしなければならない
重要なことがあります。

それは、あなたの情報を
どんな人に読んでもらいたいかです。


マーケティング用語では
このあなたにとっての理想の読者像
「ペルソナ」と言います。



ネットビジネスを行っていくうえで
この「ペルソナ」という概念を
知っているかどうかで
あなたの収入が大きく変わってきます

ペルソナ設定の重要性

この世に
“まったく同じ人”というのは
存在しません。



年齢、性別、考え方、価値観、趣味、
仕事、年収、夢、家族、ライフスタイル…

これら全てが同じであることは
当然ありえません。


これらの違いがあるので
呼びかけられた際に反応する言葉も
人それぞれ違ってきます。



あなたが街中の繁華街で
「そこの人~」
と呼びかけても
振り返る人はほとんどいませんが

「そこの黒いスーツを着た
 背の高い茶色のカバンを持った男の人~」
と言えば
振り返ってくれる人の数は格段に増えます。


つまりあなたが情報発信する際に

どんな読者(ペルソナ)を設定して
記事などのコンテンツを書き
発信していくかで

あなたの文章や情報に反応する人が
変わってくるんです。

ペルソナの考え方


具体的にネットビジネスにおける
情報発信の場面を想定して
考えてみましょう。


以下の例において
それぞれの読者が
より強く反応するのはどちらでしょう?

■例1
読者:なかなか副業のための時間が作れず
   悩んでいるサラリーマン

①「アフィリエイトで稼ぐ方法」
②「サラリーマンでも昼休み30分でできる!

  アフィリエイトで収入アップ」

■例2
読者:初心者でこれからアフィリエイトを

   始めようとしている人

①「アフィリエイトで稼ぐ方法」
②「初心者でも月5万円稼げるようになる

  アフィリエイトの方法」

■例3
読者:夫の収入に不安を感じている主婦

①「アフィリエイトで稼ぐ方法」
②「アフィリエイトで主婦が

  家事の合間にお小遣い稼ぎ」

■例4
読者:アフィリエイトで起業しようと
   やる気に満ち溢れている人

①「アフィリエイトで稼ぐ方法」
②「アフィリエイトで起業!

  月収100万円稼いで独立する方法」


当然ながら上記すべてのケースにおいて
強く反応があるのは②のブログでしょう。


②のブログを見つけたときに
そのブログが自分に向けて
書かれたブログであると感じるんです。

そうなれば続きを読まずにいられなくなります。


もしかすると
「アフィリエイトで稼ぐ方法」
というタイトルの方が

色んな人に読んでもらえるんじゃないか
と思うかもしれませんが
それは大きな勘違いです。



「アフィリエイトで稼ぐ方法」だと
誰もそれが
「自分に向けて書かれたブログ」
だと感じません。



結果、読者に手を止めて
読んでもらえる可能性は
格段に下がります。


誰からも見向きもされないブログに
なってしまうんです。

すべての人を対象にしたブログを
作ってはいけません。


すべての人に
ブログを読んでもらおうとすると
どうしても当たり障りのない
ありきたりな言葉ばかりになってしまいます。


その結果、
誰からも嫌われない代わりに
誰の心にも残らない
無味無臭な空気みたいな
ブログが出来上がります。


こんなブログを
あなたは読みたいと思いますか?



情報発信する際は、
他の人が誰一人見向きもしなくても
その人だけはあなたに共感し読んでくれる
そんな読者に向けて
情報を発信することをイメージして
書いて下さい。



あなたの理想の読者像(ペルソナ)を
きちんと設定したうえで発信すると
そのペルソナのイメージに似た人が
あなたの情報に深く共感し価値を感じ
ファンになってくれやすくなります


読者を絞ることに
少し抵抗があるかもしれませんが

読者を具体的に絞れば絞るほど
あなたに共感してくれる熱いファンが
獲得しやすくなり
商品も販売しやすくなります。



なので、
あなたが読んで欲しいと思う
読者(ペルソナ)を
徹底的にできる限り具体的にイメージ
しましょう。



ペルソナを設定する際は

①基本情報(年齢、性別、家族構成など)
②職業関連(年収、仕事内容など)
③行動パターン

(起床時間、通勤時間、趣味、休日の過ごし方)
④価値観、考え方
⑤悩み・夢

(仕事の悩み、家庭の悩み、夢など)


この5つの項目をベースに
考えてみましょう。


自ずと読者像(ペルソナ)が
見えてくるハズです。


あなたの記事を
何となく流し読みする読者10人よりも

あなたのことを心から信頼し
応援してくれるファンを1人増やした方が

将来的に得られる収入は
格段に大きくなります。



是非将来あなたのファンとなる
理想の読者のことを楽しみながら
書き出してイメージしてみて下さい。

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ありがとうございました。

人生にワクワクとフルスイングの笑顔を!




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