ヒット商品に共通する3つのある絶対的法則とは!?


こんにちは、田中 幸裕です。

世の中には「ヒットするもの」「ヒットしないもの」がありますよね。
気づけばなくなっていた商品はたくさんあります。


これらの 違い はどこにあるんでしょうか?


ヒット商品にはある法則があるんです。
この法則が分かると

レ 既に副業などのビジネスをしている人は
  収益を拡大・安定させる
レ これから何かビジネスを始める人は

  稼げるようになるまでの時間を短縮する

ための重大なヒントを得られます。
早速、見ていきましょう。

ある日曜日の朝

少し前の話ですが・・・

ある日曜日の朝のこと。
天気が良かったので息子と自宅近くを散歩していました。


するとおもちゃ屋さんの前に、OPEN 4時間前 であるにも関わらず、長蛇の列ができていました。



「おもちゃ買うのにディズニーランドのアトラクションばりに並ぶの???」


なんて驚きながら、ちょっと気になってしまい、息子と一緒にお店の前の公園で遊びながら観察開始。
(気になっちゃうとダメなんです、僕…)


息子が飽きてきてしまい、途中
「パパ帰ろうよモード」
になってしまう試練?!もうまく攻略しながら(笑) 見ていると

━━━━━━━━━━━━
7:00  お店に並ぶ
    (この時点で300人くらい)

8:00  整理券 配布開始
    限定500個/ひとり1個のみ購入可
    (7:00に並び始めた人 整理券番号 289番)

11:00  開店・販売
11:30  289番の人
    4時間半かかって遂にゲット!
     疲れた表情を見せるどころか
    キラキラはじける笑顔 (^^)  
━━━━━━━━━━━━


という流れになっていました。


4時間半かけて、お目当てのおもちゃをやっと購入したその人は、疲れた表情を見せるどころかキラキラはじける笑顔 (^^) 「パパ買えたよ~」と電話していました。

4時間以上並んででも購入したいと思わせるって
しかもそんな状態で購入した人を笑顔にさせるって

スゴクないですか?!

しかも購入したお父さんはその日ヒーローになれたハズです。


集客力のスゴさを目の当たりにして

「何がそんなにお客さんを惹きつけるのか」
「なぜ4時間以上並んでまで購入したいと思わせるのか」

を早速調査し、考えてみることにしました。

ヒット商品 3つの絶対法則

過去に大流行した”おもちゃとして
 ・ ポケ●ン
 ・ 妖●ウォッチ
 ・ ウ●トラマン
 ・ ●●レンジャーシリーズ
 ・ ミニ四駆(古い?!)
 ・ 筋肉●ン消しゴム(知らない???)
などがあると思います。
(あなたも必ずひとつは知ってますよね?!)


これらはみな大ヒットを遂げているわけですが、これら全てに共通することは何でしょうか・・・?

ヒット商品 3つの絶対法則

(1)商品を語れるスト―リーの存在
(2)ストーリーと商品をリンクさせる仕掛けの存在
   ~「対戦」と「コレクション」のセット
(3)お客をランク付けするに仕組みの存在
   ~顧客満足度を上げリピーターを増やす対戦イベント~


早速、詳細について説明していきましょう。

ヒットの法則1:商品を語れる【ストーリー】の存在


まず1つ目。
先ほど例としてあげた商品はすべて、テレビや漫画でアニメ化されており、ストーリーが存在している
ことです。

単純に時計やカードといった商品を販売するのではなく、まずストーリーがあったうえで、そのストーリに参加するためのツールとして商品を販売しています。


テレビや漫画などのメディアを通して、継続性をもって発信されるストーリーが存在することで、商品のもつ世界観にお客さんが自然体で入り込みやすく

「友達や家族に繰返し話をしやすい」
「ネットで検索されやすい」
      ↓
「口コミになりやすい」
      ↓
「集客できる(=行列ができる)」

という、ビジネスで成功するうえで重要な【見込み客の発掘・獲得】に絶大な効果を発揮しています。



もちろんストーリー自体が魅力的なものであったり、登場人物がカッコいいキャラクターである必要はあると思います。

でもそれだけでなく、ストーリーに継続性を持たせ、テレビ等のメディアを用いて毎週お客さんと接触しています。

これにより親近感を持ってもらい、かつ、の商品のもつ世界観についてお客さんを繰返し「教育」する型”を作れていることが、販売するうえでかなり大きいと思います。

ヒットの法則2:【ストーリーと商品をリンクさせる】仕掛けの存在
~対戦とコレクションのセット~

次に2つ目。

ストーリーと商品をリンクさせる仕掛け
 =商品を購入させる仕掛けの存在です。

集客できても、商品を買ってもらえなければ意味がありません。
お客さんを買う気にさせる必要があります。
その仕掛けとして存在しているのが、ストーリーに内包されている「対戦」と「コレクション」のセットです。



ストーリーは、主人公が「対戦」を通して成長していくというものが多くなっています。


主人公が時計やカードといったツール(商品)を使い、色々な敵との「対戦」を繰り返す
時に挫折を味わいながらも、仲間と共に努力して壁を乗り越え、勝負に勝ちながら新たなツール(商品)をゲット=「コレクション」し成長していく・・・

ストーリーの中心に織り込まれているこの「対決」と「コレクション」のセット ストーリーと商品をリンクさせる重要な仕掛けの役割を担っているんです。

商品を購入することにより、あなたも主人公としてストーリーに参加し「対戦」と「コレクション」の体験をすることができる

だから買う

という流れですね。



僕の息子に当てはめてみても、何も教えていないのに気づいたら仮面ライダーにはまり、変身ベルト(商品)を僕にせがんで(笑)ゲットし、ストーリーが進んでいく中で、たびたび登場する新たなツールを「コレクション」しながら近所の友達と「対戦」を繰り返してます


そう、
完全にこのビジネスモデルに親子で”ドハマりしてます(笑)


このビジネスモデルに最初に気づいた人、天才ですね。
特に男性は本能的にこのセットに”弱い”気がします。

ヒットの法則3:【お客をランク付けする】仕組みの存在 ~顧客満足度を上げ、リピーターを増やす対戦イベント~

最後3つ目。

顧客満足度を上げ、リピーターを増やすための仕組みについてです。
お客さんには一度だけでなく繰り返し買って欲しい=リピーターになって欲しい ですからね。


カード対戦やミニ四駆の全国規模の「対戦イベント」が開かれているのをあなたも見聞きしたことがありますよね?
(僕も子供の頃 ミニ四駆の大会に出たことがあります)

お客に一度商品を購入してもらったら終わりとするのではなく、

購入後もケアしながら顧客の満足度を高め
     ↓
より深く世界観にハマってもらい
     ↓
リピーターとなって商品を継続して購入してもらう

その仕組みとして「対戦イベント」を開いています。


テレビや漫画といった一種”バーチャル”の世界で 一方的にストーリーを伝えるだけでなく、 “リアル”の世界でもお客がストーリーに参加して、その世界観を語り味わうための場として「対戦イベント」を提供しているんす。
(う~ん、ホント頭良いですね・・・)


この「対戦イベント」では勝敗に応じてポイントを付与し【お客をランク付けする】仕組みとしてもうまく使われています


このランク付けの仕組みの存在により

「自分もレベルアップしたい」
「もっと上のランクに行きたい」

という欲求を高める、

リピーターとして商品を購入してもらう意欲を高めることに成功しています。


これまで何気なく見ていたおもちゃビジネスにおいても、かなり用意周到に練られた戦略が存在していることがお分かりいただけたでしょうか?

ネットビジネスへの応用

「ヒット商品の3つの絶対法則」をネットビジネスにあてはめて考えて見ましょう。
まずビジネスの基本として


をつくることが非常に重要となります。

※この”型”は非常に重要なので必ず覚えておいて下さい!



「ヒット商品の3つの絶対法則」 をそのにあてはめると


となります。

ネットビジネスにおいてはあなたがブログやSNSなどで発信する情報の裏にある共通した”軸”がこのストーリーに相当します。


僕の場合は、世のパパたちに経済的に自立して、仕事にしばられず自分らしい自由な人生を手に入れてもらうための情報を発信するということが軸となります。

 

軸を持った情報を発信し続けることで、結果としてコンテンツ化していき、それがひとつのストーリーになります。

ブログやメルマガなどのメディアにおいて 、”軸”となるストーリーに繰り返し触れてもらう仕組みを構築することで、お客さんに共感や親近感を持ってもらう(集客)
     ↓
発信する情報で学習してもらう(教育)
     ↓
ストーリーに関連する商品をおすすめする(販売)


という流れですね。



お客さんがあなたの発信する情報・世界観に共感し、ファンの状態にまでなっているようであれば
 
 ●GOLD、SILVERのようなランクが存在する会員制にする
 ●段位のようなものがある資格を付与するビジネスモデルとする


ことで、”お客さん同士で”よい意味で競い合い、切磋琢磨しながら学習して、知識・能力を高めるという意味で「対戦」してもらう環境を設けることも可能となります。


その自己成長=「対戦」を行う中で必要となる ツール(書籍や商品など)を効果的に紹介することで複数購入=コレクションしてもらうことも可能になるでしょう。

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ありがとうございました。

人生にワクワクとフルスイングの笑顔を!




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