フリー戦略とは??|無料にして利益を増やす?!


こんにちは、田中 幸裕です。


今日は自分らしい自由な人生を
手に入れるためのビジネスIQに関するお話
マーケティング手法について書いていきます。



ちょっと前の話になりますが・・・
僕はお肉が大好物なおじさんです(笑)
週に1~2回は必ず食べてます。


先日も近所の焼き肉屋さんで
家族でお肉を堪能していると
隣のカップルから
こんな会話が聞こえてきました。



彼氏「ねぇ、進撃の巨人って知ってる?
   第1巻が無料だったから
   ダウンロードして読んでみたんだけど」

彼女「進撃の巨人って
   映画化されたやつだよね?」

彼氏「そうそう。
   読んでみたらマジで面白かったよ!
   最新刊まで一気に読んじゃったし」

彼女「今度映画見に行こうよ?」

彼氏「行く行く!」


典型的なフリー戦略
「無料オファー ⇒ 有料商品販売」
の流れだな・・・

とねぎタン塩を頬張りつつ
少しニヤリとしながら聞いていました(笑)



このカップルの話のように
無料の商品を目立たせてお客を引き寄せ
その後 有料商品販売へとつなげる手法を
「フリー戦略」といいます。


簡単に言えば
「デパ地下の試食」戦法です。


◯売る側は少ない投資で
 見込み客を集められてHAPPY

◯買う側は無料で気になる商品を
 試せてHAPPY

という
Win-Winの関係が作り出せるので
フリー戦略は近年かなり使われている
マーケティング手法です。

◯集客するために先に見せる商品を
「フロントエンド」

◯利益を確保するための商品を
「バックエンド」

といいます。
この用語はビジネスの基本なので
覚えておきましょう!



漫画やドラマ、
単行本のようなシリーズ系商品は
フリー戦略との相性バツグンです。


第一話を読んで面白かったら
続きが気になりますし、
映画化していたら
それも見たくなっちゃいますからね。



結局シリーズを全部読もうとすると
それなりのお金を使ってしまいます。


十巻以上あるような漫画であれば
すぐに1万円くらいにはなります。


たった数百円分を無料にするだけで
これだけの売上を獲得できるので
効果絶大です。


もし第一巻が無料じゃなかったら
先程のカップルの彼氏はおそらく
進撃の巨人を読まず、
もちろん映画も見ないし、
彼女に宣伝することもなかったハズです。

「集客するコンテンツ(フロントエンド)と
利益を確保するコンテンツ(バックエンド)
をちゃんと分けて考える」


これをやっている人は
たいてい稼げています。


たとえば
吉野屋は牛丼では
ほぼ利益をとっていません。



じゃあ利益を確保している部分は
どこかと言えばトッピングや付け合せです。
牛丼は集客用のフロントエンドに
過ぎないんです。



カミソリ会社が利益をとっているのは
カミソリ本体ではなく替え刃です。

(何となく本体を購入したメーカーのものを
しばらく使ってしまいませんか?)



エステの脱毛無料体験も
利益を取っているのは
その後のエステコースやケア商品です。



その他にも「サンプルプレゼント」、
「初月無料」「お試し無料」など
注意して見ると集客のための
フロントエンドは身近にあふれています。


企業にとっては
集客のための商品は効果が見込めるので
たとえ一時的に赤字になってでも
ばら撒きたいからです。


自分の商品を持たないアフィリエイトなどの
ネットビジネスも例外ではありません


ネットビジネス実践者にとって
集客用コンテンツは
普段のブログ記事や無料レポートです。


面白い情報や有益な情報を発信していると
当然それを見に読者が集まってきます。


そして信用を得たタイミングで
「こんな素晴らしい商品があります」
と紹介すれば、読者の中には
それを購入してくれる人が出てきます。



「どうせ副業だし」
という気の緩みからなのか
無料だからといって出し惜しみしている人を
たまに見かけますが
それだと物凄くつまらない媒体に
なってしまいます。



つまらない媒体には
当然誰も近づきませんし
あなたのことを信用するはずがありません


なので
もちろん有料商品を紹介しても
商品は売れないということになります。

副業であろうがネットビジネスであろうが
立派なビジネスであり
フロントエンド ⇒ バックエンドの法則
が当てはまります。


無料で提供するものこそ
本気を出して思いを伝えましょう!


「第1巻」を読まれなかったら
そこでTHE END おしまいです。



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ありがとうございました。

人生にワクワクとフルスイングの笑顔を!




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